دورة تدريب المدربين ( TOT)

نظرة عامة على البرنامج

هذ الورشة بالأساس صممت بناءا على خبرة السيد علي ذياب البيعية والتي تجاوزت 20 عاما كلها في البيع وعلى مختلف الدرجات الوظيفية، وتحمل هذه الدورة الإسم المتعارف عليه (كيف تبيع كمحترف) (How to Sell Like a PRO!) حيث قامت العديد من الشركات الكبرى في المنطقة العربية بإعتماد منهجية البيع المعتمدة في هذه الورشة وتطبيقها كمنهجية تركز على آخر ما توصل إليه علم المبيعات، حيث تقوم الدورة بإرساء أساسيات البيع الإحترافي من خلال تطوير عملية البيع باستخدام منهجيات وأساليب البيع الفعالة، مما يكسب المتدرب المهارات والأساليب اللازم توفرها في مندوبي المبيعات المحترفين بالإضافة إلى المشاركة في سيناريوهات بتغطية جميع مراحل البيع الأساسية

ومن ثم يتم الإنطلاق في عكس ما تعلموه من وجهة نظر البيع النفسي (Psychology of Selling) حيث تتلمذ السيد علي على يد إثنين من رواد هذا العلم في العالم أمثال الأمريكي (Brian Tracy) و البريطاني (Mark Williams) ثم وبعد تأكيد الفكرة البيعية في أذهان المتدربين ننطلق في بناء مفهوم البيع الإستشاري وصولا إلى ما يسمى البيع القيمي وهو أعلى مراتب البيع وأسماها، وقد إعتمدت العديد من المؤسسات العالمية هذه الدورة لما تحمله من قيمة وخلاصة تجارب أفضل البائعين في العالم وأفضل الكتاب في البيع، ومن المؤسسات العالمية التي إعتمدت هذه الدورة الجمعية الدولية لتطوير الأفراد والأداء (بريطانيا) وتمنح عليها شهادة (خبير مبيعات محترف) والجمعية الدولية لتدريب الأعمال (أمريكا) وتمنح عليها شهادة (خبير أعمال معتمد) وتلخص هذه الدورة ما يزيد عن 50 كتاب بيعي ومن أفضل كتب المبيعات في العالم.

محاور الورشة   :

مدخل إلي عملية البيع:

  • تعريف عملية البيع
  • المتطلبات الثلاثة للبائع الفعال
  • تحديد مستوي البائعين
  • معرفة قرارات الشراء الخمسه
  • المراحل السبعة لعملية البيع

إستراتيجيات البحث عن العملاء

  • تعريف معني البحث عن العملاء
  • إقتراح مصادر لإيجاد عملاء مختملين
  • العوامل المؤثرة علي قرار العميل بالشراء
  • مثال خطة بيعية

إستراتيجيات نجاح الإتصال الأول

  • الدور الذي تعلبه مرحلة الإتصال الأول
  • وصف الخطوات الأربعة الرئيسة
  • الطرق التي تساعد علي إنتباه العميل المحتمل

الإستراتيجيات الناحجة لختام البيع والمتابعة

  • دور مرحلة الختام في عملية البيع بأكملها
  • أثر مرحلة خوف البائع والمشتر ي علي مرحلة الختام
  • إستراتيجيات التعامل مع خوف المشتري من مرحلة الختام

إستراتيجيات البيع الإستشاري

  • فهم البيع الإستشاري
  • الإستماع كمستشار
  • حافة الفوز
  • وجهاً لوجه أولا : بناء الثقة

البيع القيمي

  • ماهي القيمة
  • تعريف القيمة – القيمة كمفهوم
  • خطوات إنشاء القيمة

الأساليب التدريبية  :

العصف الذهني(( حلقات نقاش Seminars) حالات عملية وأمثلة تطبيقية
دراسات حالات Case study استقصاءات تدريبية
عرض بنظام الشرائح الإلكترونية أفلام تصويرية

 

الفئة المستهدفة   :

 

مدراء وموظفي التسويق والمبيعات

 

 

 

التزامات المركز   :

  1. حقيبة تدريبية كاملة ( حقيبة جلدية – المادة التدريبية – قلم- دفتر ملاحظات) .
  2. شهادة معتمدة من المركز
  3. مدرب خبير وكفاءة في المجال
  4. شهادة عالمية من الجمعية البريطانية لتطوير الأداء (IAPPD) حسب الرغبة

تفاصيل الدورة :

  • مكان التنفيذ: فندق روانيا
  • تاريخ التنفيذ: 7 – 8 مايو 2017